Wat je wilt weten over onderhandelingen

Maurits Kamphorst
Dé Registermakelaar

Je ziet ze overal in de gemeente Nijkerk opduiken. De verkocht-borden in de tuin. Het gaat goed met de woningmarkt en dat betekent dat het spel tussen kopers en verkopers verandert. Dat levert vragen op, bijvoorbeeld over onderhandelingen.

Mag een verkoper bijvoorbeeld met meerdere kopers tegelijk onderhandelen? Het antwoord is ja. Als NVM-verkoopmakelaar zullen we dat wel altijd duidelijk aan alle potentiële kopers melden. We zullen dan weer nooit vertellen hoeveel iemand anders geboden heeft voor de woning. Dat vertellen we alleen aan de verkoper. Sommige kopers vragen zich ook af of een verkoper een bod moet accepteren dat gelijk of hoger is dan de vraagprijs. Dat is niet het geval. De verkoper mag altijd zelf bepalen aan wie hij zijn woning verkoopt en tegen welke prijs. Zelfs als je meer biedt dan de vraagprijs, kan de verkoper dus een hoger tegenbod doen. De verkoper kan dus besluiten om tussentijds de vraagprijs te verhogen. Jij kan daar als koper weer op reageren. Zodra de verkopende partij een tegenbod doet, vervalt namelijk je eerdere bod.

Met deze spoedcursus onderhandelen kun je op woningjacht. Gelukkig is er nog altijd een mooi aanbod beschikbaar in Nijkerk, Hoevelaken en Nijkerkerveen, maar het aantal woningen dat te koop staat begint wel af te nemen. Ook merken we dat huizen steeds sneller van eigenaar verwisselen. Zeker als het gaat om goedkope of middeldure koopwoningen. Kortom: het is zaak om je goed voor te bereiden en snel te schakelen bij de zoektocht naar jouw volgende woning!