‘De hond kregen ze er gratis bij’

Geplaatst op: 08-11-2016

November 2016

Als je een huis wilt kopen of verkopen neem je een makelaar in de arm. De Woonkrant wil de lokale makelaars beter leren kennen. Wat drijft hen? En welke transactie herinneren ze zich als de dag van gisteren? In deze editie makelaar Henk Jongeneel van Calcant Vastgoed Makelaars.

Waar haal je de meeste voldoening uit in je werk?
,,Als ik een onderhandeling succesvol afrond en het resultaat beter is dan gedacht. Dat geeft een kick. Je hebt als makelaar altijd een bepaald bedrag tot waar je mag gaan voor de klant. Als je dan voor die mensen het meeste eruit haalt en je de courtage ruimschoots hebt terugverdiend; dat is het mooiste dat er is. Sowieso heb je met blije mensen te maken, of je nu optreedt als verkoop- of aankoopmakelaar. Bij een verkoop zijn altijd twee partijen blij met het eindresultaat.’’

calcant-makelaarsrubriek-2Wat maakt een makelaar tot een topper?
,,Dat je kiest voor het beste resultaat, niet voor de snelle deal. Het is helemaal niet erg als een woning iets langer te koop staat. Bij sommige woningtransacties die ik voorbij zie komen denk ik: daar hadden ze een veel beter resultaat kunnen behalen. Misschien heb je het dan over een paar duizend euro, maar dat is voor de meeste mensen een kapitaal.’’

Toch gaat het razendsnel momenteel.
,,Dat klopt. Er worden weer betere prijzen gerealiseerd, maar ook in de slechte tijd konden we prima resultaten behalen. Door goede onderhandelingen. Een trend is wel dat mensen nu snel willen schakelen. ‘Als we iets anders willen, moeten we het nu doen’. Door de superlage rente komt de hele woningmarkt op stoom.’’

Wat was de meest bijzondere transactie ooit?calcant-makelaarsrubriek-1
,,Er zijn er altijd een paar die je nooit vergeet. Zo heb ik eens een boerderijtje in de verkoop gehad, waarop de kandidaat-kopers helemaal verliefd waren. Alleen waren ze bang dat het buitengebied toch te rustig zou zijn. Ze mochten er toen een weekje vakantie vieren, zodat ze het zelf konden ervaren. Halverwege de week kreeg ik al telefoon dat de koop door kon gaan.

Ik heb zelfs eens een hond meeverkocht! Dat was ook bij een boerderij, waar de hond zijn hele leven gewoond had en helemaal gewend was. Ik had mijn bedenkingen, maar tot mijn verbazing ging het stel dat de woning kocht meteen akkoord.’’